过去几年，电商日渐成长为互联网经济的主要力量，并不断发展升级，引爆了一个又一个经济热点。在电商产业日渐成熟的今天，随着新的互联网技术的出现，电商又将朝什么方向发展？

　　昨日，在广州举行的全国首个电商专业展——2014（广州）国际电子商务博览会上，汇聚了参展企业300余家，包括唯品会、梦芭莎等本土龙头，还有国内大型电商京东、苏宁、1号店、当当网等，也有亚马逊、ebay等全球知名电商企业。

　　为期3天的会议将举办近40场活动，不仅有服务展示，更重要的是大量互动环节为电商人士提供思想碰撞的平台。记者观察到，大数据营销、O2O的未来方向等成为电商人士关注的热点话题。

　　热点1 大数据如何精准营销？

　　百度零售行业营销总监夏海认为，在比较早期的时候，零售业的业态就是店开在哪儿，人必须去哪儿，是一个卖方市场。而现在零售业向电商转型，就变成了人在哪里，我们就得追到哪里，这是零售业的一个变革。

　　知名电商营销公司亿玛副总裁李晓艳认为，大数据正在给互联网带来翻天覆地变化，尤其是在大数据营销运用上。这种基于大数据积累基础上的按受众购买的方式（DSP）和RTB技术（实时竞价），正改写网络广告生存法则。随着媒体碎片化时代来临，流量开始分散，流量背后的受众也随之分散在上述各种流量平台上，而“大数据”精准技术的必要性就凸显出来。

　　夏海举例说，在旅游业方面，通过数据分析，非常清楚地知道旅游行业的淡旺季，节点、热点在哪里，也知道各个季节的规律性变化，春夏秋冬他们对什么景点感兴趣。“对于汽车业，我们会发现一个规律，当我们百度上的检索人数和整个线下的汽车销量是成比例的。统计发现，平均每当有20个人在百度上检索相关车辆，线下就会卖出一辆汽车。对地产业，我们也能够知道在哪个区域房子最好卖，哪个区域的人关注最多。”

　　通过数据整合，就会发现，在不同的电商周围环绕着不同的社区媒体，电商就知道应该将预算投入到哪些媒体上。通过数据了解消费者是谁，知道他的需求是什么，知道如何和他接触和互动，能够形成有效的利用，帮助电商实现效益最大化。

　　亿玛报告与艾瑞数据同时显示，精准营销投放，就是要找准受众及用户的属性，这将是未来的趋势。基于大数据精准技术DSP（广告主需求方平台）在未来的应用，这将成为主流的广告投放方式，也将给广告带来新的增长动力。

　　艾瑞报告显示，预计到2017年中国DSP投放展示类广告规模为172.2亿，占展示类广告规模的22.5%。在大数据精准技术作用下，媒体能最大化进行流量变现，而广告主能最大化提高投资回报率。在2013年双十一期间，亿玛—易博DSP平台里的天猫商家，通过DSP投放广告，带来的平均销售额占到总销售额的30%以上，有些甚至超过了60%。

　　据介绍，唯品会已经开始了大数据精准营销的尝试，并取得了成功。在去年“7·19”大促销中，唯品会的营销需求是希望跟核心用户产生深度互动，能够对唯品会有一个深刻的认识。在推广活动中，采取了相关措施围绕百度、贴吧等等的核心应用进行展开。夏海说，“当天借此为唯品会带去了12亿的曝光，260万用户的互动，整个贴吧的流量超过了4倍，对于唯品会来讲，它自身网站的流量也产生了一个爆炸式的增长，但流量只有9毛钱的成本。”